why how what golden circle

De Why How What van Simon Sinek

Waarom zijn sommige bedrijven innovatiever en succesvoller dan anderen? Hoe komt het dat zij een grote schare loyale fans hebben, die echt bij hen willen horen? Het Why How What model van Simon Sinek geeft antwoord op deze vragen.

Simon Sinek, bedenker van de Why How What, heeft een simpel model ontwikkeld voor inspirerend leiderschap en succesvol ondernemen. Sinek gebruikt onder andere de legendarische leiders Steve Jobs en Martin Luther King Jr. om zijn theorie uit te leggen. Want hoe krijg je anderen in beweging? Hoe bereik je echte verandering? Met een authentiek verhaal en betekenis. Iets waar ik helemaal achter sta!

Succesvolle organisaties als Virgin en Tesla zweren bij de Golden Circle. Nederlands bekendste voorbeeld is Tony’s Chocolonely. Met hun why ‘samen maken we chocolade 100% slaafvrij’ hebben ze miljoenen fans.

Simon Sinek's Why How What model

Sinek’s model the Golden Circle bestaat uit drie ringen. In de buitenste ring staat de ‘what’, in de middelste ring de ‘how’ en de binnenste cirkel is de 'why'.

why how what simon sinek

De uitleg van het model is heel simpel.

WHY = waarom je doet wat je doet.
HOW = hoe je dat wil bereiken.
WHAT = wat je creëert en realiseert.

Volgens Sinek starten veel bedrijven met wat ze verkopen en vertellen ze ook wel iets over het hoe. Een voorbeeld uit zijn boek:

“Wij verkopen papier. Ons papier heeft de beste kwaliteit en de laagste prijs. Lager dan die van onze concurrent.”

Niet echt inspirerend toch? Waarom zou ik iets bij jou kopen, omdat je de goedkoopste bent? Voor mij – en met mij vele anderen – is dat echt niet genoeg. Onze maatschappij maakt de omslag van bezit en belevenis naar betekenis, voldoening en daadwerkelijke positieve impact op de wereld. Alleen je wat en hoe zijn niet genoeg meer.

Waarom beginnen met Why?

Als je start met de why, dan sta je voor iets groters dan je product, resultaat of winst. Je bedrijf of merk heeft betekenis en heeft een unieke waarde voor de wereld.

Nog een keer een voorbeeld van het papierbedrijf, maar nu vanuit het waarom.

“Wat heb je aan een goed idee als je het niet kan delen? Wij zijn ons bedrijf gestart om jou hiermee te helpen. Hoe meer ideeën gedeeld worden, hoe groter de kans dat ze een positieve bijdrage leveren aan de wereld. Een van de manieren om ideeën te delen is met geschreven woorden. En daar komen wij om hoek kijken. Wij maken papier voor die woorden die het verschil maken in de wereld. Papier voor grote ideeën.”

Deze pitch is niet gebaseerd op feiten en cijfers, maar op gevoel en een diepere betekenis. De pitch gaat helemaal niet over papier, maar over wie jij bent, waar je voor staat en waarom je doet wat je doet. Om iets groter dan wijzelf, iets waar we aan bij willen dragen en waar we bij willen horen.

Het waarom is waarom sommige mensen altijd Apple of Tony’s Chocolonely kopen, terwijl dit helemaal niet de goedkoopste optie is. Het is de emotionele verbinding met onze klanten, die veel verder gaat dan wat we kopen.

In zijn wereldberoemde TED talk legt Simon Sinek zijn model uit.

Hoe vind je jouw Why How What?

Het vinden en verwoorden van je why of zielsmissie is een hele kunst. Hieronder vind je vragen die je op weg helpen.

Why:

  • Waar kom jij je bed voor uit?
  • Wat doe jij het allerliefst?
  • Als geld geen rol speelt, wat zou je dan creëren?
  • Waarom ben je ooit begonnen met ondernemen?
  • Welk probleem in de wereld wil jij oplossen?
  • Wat heeft de wereld op dit moment nodig?
  • Waarvan ga jij echt stralen?
  • Waar raak je niet over uitgepraat?

How:

  • Wat is jouw talent, waar ben je goed in?
  • Waarin onderscheid jij je van anderen?
  • Met of voor welke mensen werk je het liefst?
  • Wat vind je belangrijk in je werk?
  • Wat zeggen anderen over jou?
  • Op welke manier werk je, doe je iets speciaals?
  • Wat wil je bereiken met wat je doet?

What:

  • Wat voor werk doe je?
  • Wat is jouw product of dienst?
  • Wat is je aanbod voor wie?

Wil jij hulp bij het vinden en verwoorden van je why, levensmissie of purpose? Bekijk dan de 1-op-1 Purpose Retreat of Purpose training voor teams.

Image
door Linda Lebesque

Purpose Coach & Duurzaam ondernemer
Founder SilentShift.earth & Stille Aarde


Meer over Linda Lebesque